而品牌需要时间的沉淀，对这些拖拉机领域的新进入者，首要的任务是提升产品力和服务力，不断的提高产品的可靠性质量，在此基础上不断树立自己的品牌。

  2017全国农业机械及零部件展览会于3月23日在郑州国际会展中心举办，国内知名农机制造商九方泰禾国际重工股份公司携旗下四款收获机和一款新推出的大马力拖拉机DK1504共“五星产品”亮相展会现场，吸引了行业人士和用户的广泛关注。

  而随着造型美观的DK1504闪亮登场，标志着九方泰禾正式切入拖拉机领域。

  区别于九方泰禾的收获机械品牌“迪马”，九方泰禾拖拉机品牌中文名叫“迪肯”。据介绍，迪肯DM1504型轮式拖拉机，是九方泰禾消化吸收欧美五家主要品牌拖拉机的先进的技术，结合国内市场特点自行开发的具有国际领先水平的四轮驱动型轮式拖拉机。“这款拖拉机动力强劲，性能卓越，视野开阔，适用性很强，主要使用在于农田深松和运输等其它作业。”公司副总经理张希升告诉记者。

  据了解，九方泰禾“迪肯”拖拉机与其“迪马”收获机一样，定位于东北与华北市场中高端花钱的那群人。据悉，除了主推150马力，公司还将生产其他更大马力段的拖拉机产品。首先在渠道方面，公司玉米机、拖拉机可以有效的进行某些特定的程度地共享，与从头开始建设渠道相比难度较小，能快速切入、快速实现市场布局。多年来，“迪马”大型玉米机通过深耕东北市场，已经在东北市场建立了强大的品牌力，成为享誉东北、内蒙市场的大型玉米机领导品牌之一。其次，基于良好的用户口碑，进入拖拉机领域，让九方泰禾的品牌美誉度有利于向多个产品门类延伸。实际上，前些年九方泰禾还从事过履带式水稻收获机的生产并出口到东南亚国家，后来出于先做好玉米收获机这一主营业务而停掉了此项业务。

  九方泰禾能快速杀入拖拉机领域，还与其强大的研发实力与制造实力有关。公司在进入玉米机主机生产之前，就曾是雷沃重工等全国知名农机企业的关键零部件供应商，其变速箱甚至是国内别的企业竞相模仿的产品。九方泰禾兄弟公司科泰重工是国内知名的压路机生产企业，有强大的制造基础与实力，其母公司科瑞特机电集团还从事激光切割机等先进的智能制造业务。因此，在成为大型玉米机领域的佼佼者之后，九方泰禾切入拖拉机业务颇显得顺理成章。

  实际上，在山东做拖拉机并非难事。多年来，在雷沃、鲁中、时风、山拖等企业的培育下，山东省已经具备非常成熟的供应链体系。近年来，山东省内涌现出大中马力拖拉机生产企业数十家，在潍坊市域，目前产量达到5000台以上的就有近十家，有些甚至年产销量近２万台。

  对于九方泰禾来说，向拖拉机领域进军，能更加进一步丰富产品线，平抑市场波动、规避经营风险。近两年来，玉米收获机在度过迅速增加的年代之后开始步入衰退期，去年全行业玉米机均呈现断崖式下跌。尽管九方泰禾下滑并不明显，但是鉴于规避风险的预期，利用原有的资源进入新业务领域自在情理之中。而拖拉机是农机的龙头产品，做好了能进一步向农机具延伸，未来，向用户打包提供一揽子服务，是农机行业发展的重要趋势与企业的竞争力所在。

  近年来，受益于国家政策的拉动与农村消费的变化，用户越来越偏向于作业效率更加高的大马力拖拉机，同时，由于农机合作社与农机大户等花钱的那群人购买力的提升，拖拉机消费正不断向大型化发展。由此也带动了潍坊、洛阳周边等一批拖拉机企业的滋生。周边地区供应链的完善，是拖拉机企业雨后春笋冒出的重要前提。出于对未来市场发展的潜力的看好与企业在制造等方面的优势，这也让不少传统农机企业杀入大拖市场，国内知名农机企业像中农发巨明、山东金大丰均正在朝大拖领域进军。

  这两年，拖拉机领域尽管竞争很激烈，但是行业集中度并不算高。目前，大马力拖拉机领域有雷沃、一拖、迪尔、凯斯纽荷兰这些传统大佬，又有悍沃、东汽等这些新锐，更有中联重科这类近几年快速崛起的新领军者。传统势力在顽强坚守，新的势力在步步紧逼。

  从整体上看，拖拉机市场正呈现较大幅度的下滑态势。国家统计局的统计数字显示，2016年全国生产大型拖拉机62979台，下降18.92%；生产中拖566914台，下降6.59%；生产小拖1355299台，下降2.85%。另据中国农机工业协会统计，拖拉机行业骨干企业去年的产量折合标准台下降9.0%，其中小四轮拖拉机产量下降15.58%，手扶拖拉机产量下降16.55%，大中拖产量下降7.25%。

  今年以来，随着农机补贴政策数额大幅度减少、补贴额度的普遍调低，加上今年是农机国二升国三的关键之年，影响市场的因子不断发挥杠杆效应，看似热闹的格局下面暗流日渐汹涌，拖拉机市场也将进入新一轮淘汰赛。而大马力拖拉机，也将是其中竞争最为激烈的战场。

  但是，从长远看，拖拉机市场的发展前途仍然比较乐观，产品消费大型化趋势在未来几年仍将延续。多个方面数据显示，去年在拖拉机产量下降的同时，马力段进一步上升，增长最快的依然是大马力拖拉机，2016年150马力大型拖拉机增速最快，为农业生产方式转变提供了强有力的支持。同时，对于具体的企业个体来说，即使市场整体下滑，但各家企业因资源禀赋、管理能力方面的差异，竞争力自然也不一样，典型如水稻收获机市场，2016年在整体市场并不乐观的形势下，江苏沃得水稻机仍取得了放量增长，当年仅增量就超过了很多知名同行企业全年的产销量。因此，无论市场之间的竞争如何激烈，对于优秀的企业仍然有机会。

  从销售上看，影响拖拉机用户购买决策的主要的因素包括价格、质量与品牌等。对于巨明、金大丰、九方泰禾这类新进入的企业，与有些包袱沉重、机制呆板、体制僵化的企业相比，在成本控制力、价格竞争力和市场运营能力上均具有较大优势。而品牌需要时间的沉淀，因此，对这些拖拉机领域的新进入者，首要的任务是提升产品力和服务力，不断的提高产品的可靠性质量，在此基础上不断树立自己的品牌。

  对于一家公司来说，进入任何一项业务都有风险，或者不是坦途一片。九方泰禾作为新杀入拖拉机市场的企业，手握几重胜算，且待拭目观之。

  5.变速箱采用16+8梭式换挡,档位分布合理，农艺适应能力强，拥有各种农田作业、运输作业等所需的理想工作速度，作业效率更加高，燃油经济性更好。