《陶瓷信息》从山东淄博、临沂两大陶瓷产区获悉，当前北方地区终端市场复苏依然缓慢，消费者的装修需求也并不迫切，这给北方陶企的生产、销售造成了较大影响。就山东产区而言，以淄博地砖为代表的品类销售形势较好（详见：淄博地砖“火了”，部分订单排到六月），多数厂家能达到产销平衡，但墙砖销售则明显偏弱。

  据《陶瓷信息》走访了解，近期山东陶企销售两极分化趋势更趋明显。销售势头较好的陶企，不仅仅可以实现产销平衡，还可适当消化库存；销售势头不温不火的陶企，产销率保持在70%-90%，已有陶企面临着较大的库存压力。

  自开年复产以来，山东临沂陶企在4月上旬迎来了一轮经销商补货热潮，刺激了陶企的销售热度，当时多数陶企排产较为紧张。并且，在此轮补货“红利”下，临沂陶企销售升温，多数陶企产销率保持在90%以上，而“五一”过后，临沂陶企产销率有所下降。

  “整体看来，4月份销售还不错，但进入5月份就感觉压力变大了，能够保持产销平衡的厂家不多。”临沂市罗庄区一陶企负责人坦陈。

  不仅仅是临沂，近期淄博内墙砖的整体销售形势也表现一般。多位当地人士分析认为，山东内墙砖的销售势头不如地砖，可能的原因是，受江西等其它产区中板的冲击所致。

  “中板因为生产所带来的成本较低，产品价格低于内墙砖，因此这在某些特定的程度上冲击了内墙砖的销售份额。” 临沂一位不愿透露姓名的陶企负责人告诉《陶瓷信息》。

  据透露，进入4月下旬以来，山东多数内墙砖生产厂商的订单排产不再紧张，除少数陶企能够保持产销平衡外，其它陶企销售压力较为突出。

  “主要是终端市场复苏缓慢，市场人气不高，更不可思议的是很多城市的小区施工队伍进不去，这在很大程度上造成消费者装修计划延后。所以说，各个厂家现在面临的压力都挺大。”上述临沂陶企负责人表示。

  据《陶瓷信息》了解，在山东产区的内墙砖生产企业中，临沂大将军建陶、沂州建陶、联众陶瓷、名宇陶瓷、格伦凯陶瓷、新金亿陶瓷、仁轩陶瓷、宏都陶瓷等陶企销售形势相对较好，经销商订单多排在了一周以后。

  以临沂大将军建陶为例，今年复产开工早，产品结构齐全，因此客户群体相对来说比较稳定，到目前能够保持产销平衡。此外，为帮助经销商保持竞争优势，大将军建陶不断加速新品开发，在某些特定的程度上保障了客户对企业的粘性，并在终端市场保持较大的竞争优势。

  在淄博产区，得益于周边陶瓷产区的“煤改气”，淄博陶企进一步缩小了与周边产区的成本差距，淄博产品的高性价比优势再次凸显，这也是当地地砖厂家4月中下旬排产紧张的根本原因之一。

  尽管当前淄博地砖排产较为紧张，但受终端市场人气不旺的影响，众多陶瓷企业都表示担忧：“在此市场形势下，一旦经销商客户的补货结束，瓷砖销售会不可能会受到影响，生产线的正常运转能不能得到一定效果保障。”

  不过，《陶瓷信息》了解到，“五一”过后，淄博产区虽有陶企接到的客户订单减少，但多数地砖生产厂商排产仍显紧张，并保持比较高的产销率。

  此外，在当前形势下，如何帮助经销商客户尽快把产品销售出去，成为不少陶企共同重视的问题。部分淄博陶企在继续提升产品性价比的同时，逐步加大新品研发力度，不断助推经销商在终端市场的竞争优势。

  值得一提的是，淄博多家陶企在做精、做专现有产品的基础上，不断开发具有产区优势的新产品，实现新品研发的无缝对接。如淄博陶企近期推出的金砂、银砂，以及大板等产品，在逐渐完备产品品类的前提下，助力经销商提升在终端的产品活跃度。